メンタルの強化③（D氏）
2007.11.27|営業日誌、セールス奮闘記
だめ駄目だった彼が結果を出したのは、
メンタルの強化が一番大きかったと、今でも思います。
それが成長の礎になったのは間違いありませんが、
他にも改善させました。
値引きをさせませんでした。
余裕のない彼は、いつもうわべだけで勝負していて、
お客様の言いなりで、他社より1円でも安くすることで、
受注に繋げることが多く、それがテクニックだと勘違いしてました。
いつでも彼からの相談は、いかに安くするか？
というものでしたが、決して安くさせませんでした。
価格を下げるのは簡単ですね。
でもそれは単に安いだけの取引先にしかなりません。
安く出来ないのであれば他の価値で勝負するしかありません。
彼は決して安くせず、付加価値を提案していきました。
余裕が生まれると、
お客様からも評価が変わって、
徐々に問い合わせが増えるようになりました。
本質を掴むことが大切なのですね。
メンタルの強化が一番大きかったと、今でも思います。
それが成長の礎になったのは間違いありませんが、
他にも改善させました。
値引きをさせませんでした。
余裕のない彼は、いつもうわべだけで勝負していて、
お客様の言いなりで、他社より1円でも安くすることで、
受注に繋げることが多く、それがテクニックだと勘違いしてました。
いつでも彼からの相談は、いかに安くするか？
というものでしたが、決して安くさせませんでした。
価格を下げるのは簡単ですね。
でもそれは単に安いだけの取引先にしかなりません。
安く出来ないのであれば他の価値で勝負するしかありません。
彼は決して安くせず、付加価値を提案していきました。
余裕が生まれると、
お客様からも評価が変わって、
徐々に問い合わせが増えるようになりました。
本質を掴むことが大切なのですね。
