■インタビュー■

オフィス市場での収益最大化に向け、囲い込みを基軸にオフィスICT戦略を展開(PDF:1,163KB)

東日本電信電話㈱　取締役
ビジネス＆オフィス事業推進本部　副本部長　オフィス営業部長
大村　佳久氏

中堅中小市場での収益最大化を最重要ミッションに、発足から1 年を経たNTT 東日本・ビジネス＆オフィス事業推進本部　オフィス営業部の新たな取組みについて、大村佳久取締役・オフィス営業部長にうかがった。(続きはPDFでご覧ください)

■チャネル戦略■

ひかり電話 オフィスA（エース）により中堅市場におけるチャネルを創出

■商材強化■

より一層の顧客ニーズ反映を可能にした、営業部ならではのサービス企画

■販売現場支援■

各種チャネルを開拓しつつ軸足は直販!
愚直に「やり切る」ことで直販の生産性UPを目指す!!

■バックヤード体制の充実化■

NW収入の最大化に向け、NWデリバリ体制を確立

■人材リソースの充実■

中堅中小市場での販売を支える人材リソース強化に向けた取組み