NTTコミュニケーションズ 真の顧客志向を目指して
~プロダクト志向から利用シーン別のソリューション展開へ~
インタビュー
お客様の特徴を捉えたメリハリある営業で収益拡大を目指す(758KB)
NTTコミュニケーションズ㈱ 理事
法人事業本部 第四法人営業本部長
桑原英治氏
商社・百貨店・コンビニ・外食・ホテル・旅行・建設・不動産など、多岐にわたる業種業態の顧客企業の経営戦略をICTの側面からサポートするNTTコミュニケーションズ・第四法人営業本部。昨年度の基本戦略(大口のお客様とのビッグビジネスの実現、新規お客様の開拓、旬なソリューションの横展開)をさらに旗幟鮮明にし、収益拡大と粗利確保を目指す第四法人営業本部の最近の取組みについて、桑原英治本部長にうかがった。(続きはPDFでご覧ください)
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