インタビュー

中堅・中小オフィス市場全体での収益最大化を目指す(PDF:1,004KB)

東日本電信電話(株)　取締役
ビジネス＆オフィス事業推進本部　副本部長
オフィス営業部長
大村 佳久氏

組織再編により2009年７月発足したＮＴＴ東日本のビジネス＆オフィス事業推進本部　オフィス営業部。これまでの情報通信機器販売中心のビジネスから、ネットワーク＋情報機器＋SI＋保守、さらにはオフィス一括サービスといった新成長戦略事業など、中堅・中小オフィス市場での収益最大化に向けた新たな取組みについて、大村佳久取締役・オフィス営業部長にうかがった。（続きはPDFでご覧下さい）

1　営業企画部門①

ネットワークの光化とひかり電話の導入率を拡大し、2010年度に大きく飛躍することを目指す

2　営業企画部門②

アライアンスを軸に、データ系ネットワーク販売と新商材(新サービス)の創出・市場投入に注力

3　販売推進部門

顧客価値の最大化に向けて「4点セット」販売を推進し、中堅・中小オフィス市場全体の収益最大化へ貢献

4　SE部門

販売・SE・営業支援各担当のベストプラクティスの抽出・水平展開・支店への定着化を行い、現場力強化・人材育成を支援